Interview mit Prof. Dr. Holger Jenzen, Partner von Ebner Stolz
Herr Prof. Dr. Jenzen, Ihre Kampagne am Flughafen Stuttgart verblüfft mit starken Motiven. Wie kam es zu so einer ausdrucksstarken Bildsprache? 2013 haben wir uns für einen Relaunch der Marke und unseres Erscheinungsbildes entschieden. Dem ging ein sorgfältiger Prozess der Positionierung voraus. Das neue Branding war keine kosmetische Maßnahme, sondern Ausdruck unseres Selbstverständnisses und eines starken Selbstbewusstseins. Das erklärte Ziel der Imagekampagne war und ist, uns als die Beratungsgesellschaft für mittelständische Unternehmen zu profilieren. Daher haben wir uns für eine visuell metaphorische Ebene entschieden, in der Extremsituationen mit EyecatcherMotiven gezeigt werden. Diese wird letztlich auf die anspruchsvolle Mittelstandsberatung übertragen. In der Headline grenzen wir uns etwas frech gegen die „Beratung von der Stange“ ab. So entwickeln wir unsere Nähe zum Mittelstand, zum Qualitätsmaßstab. 2013 war diese Art der Bildsprache für unsere Branche jedenfalls noch sehr ungewöhnlich. Sukzessiv schlagen diesen Weg auch unsere Wettbewerber ein und entfernen sich von der klassischen Beraterbildsprache wie Büroszenen oder Händeschütteln.
In kurzen Worten: Man spricht über uns.
Welche Reaktionen gab es bisher zu Ihrem außergewöhnlichen Branchen-Auftritt? In kurzen Worten: Man spricht über uns. Wir werden von unseren Mandanten, Multiplikatoren, Dienstleistern und von Berufskollegen bzw. Bewerbern auf unsere Kampagne angesprochen und erhalten durchweg eine sehr positive Resonanz. Unter der Hand hat die Kampagne auch bei unserer Konkurrenz, vor allem den vier Branchenriesen, große Aufmerksamkeit ausgelöst. Aber vor allem die Tatsache, dass unsere Mitarbeiter die Kampagne mit Stolz begleiten, ist für uns ein schöner Erfolg. Tatsächlich herrscht spürbar das Gefühl vor, dass sich jeder Einzelne mit der Imagekampagne, ihrem Inhalt und ihrer Tonalität identifizieren kann und dieses Selbstverständnis lebt und erfreulich offensiv nach außen trägt.
Sie haben sich persönlich vor Ort ein Bild vom Standort und der Werbefläche gemacht. Warum haben Sie sich für diese Fläche entschieden? An der über 27 Meter langen, hinterleuchteten Wand kommen unsere Eyecatcher-Motive richtig gut zur Geltung. Vor allem aber erzeugen sie eine hohe Aufmerksamkeit. Wenn der Fluggast nach seiner Ankunft den Gang betritt, wird er gleich in den Bann gezogen. Erst durch die einladenden Frontflächen auf denen die Basejumper zu sehen sind und dann wird der Blick sofort auf die lange Werbefläche geleitet. Meines Erachtens ist hier die Aufnahmebereitschaft der Fluggäste am größten. Im Gang zum Ausgang ist ansonsten keine weitere Ablenkung vorhanden, so dass die Reisenden dankbar für ein bisschen Unterhaltung sind. Zudem laufen hier laut Mediadaten im Jahr über 2 Millionen ankommende Passagiere durch – also eine hohe Reichweite.
Natürlich adressieren wir die Werbung auch an potentielle Mitarbeiter, die weg wollen von einer unpersönlichen Beratung und hin zu einer Beratung mit Herz und Verantwortung.
Wen möchten Sie mit Ihrer Werbung am Flughafen ansprechen? Es geht darum, unsere Bekanntheit zu erhöhen und unsere völlige Konzentration auf den international tätigen Mittelstand zu vermitteln. Wann die „Saat“ aufgeht, können wir nicht sagen. Aber sie wird aufgehen. Letztlich sind unsere Adressaten heutige und zukünftige Entscheider aus dem gehobenen Mittelstand, also Gesellschafter, Aufsichtsräte, Geschäftsführer sowie Bereichsleiter. Aber natürlich adressieren wir die Werbung auch an potentielle Mitarbeiter, die weg wollen von einer unpersönlichen Beratung und hin zu einer Beratung mit Herz und Verantwortung.
Welche Vorteile sehen Sie beim Werben am Flughafen? Der Flughafen bietet ein attraktives Werbeumfeld in einer exklusiven und modernen Atmosphäre. Hier sind wir uns einer großen Aufmerksamkeit sicher. Für den nachhaltigen Markenaufbau halten wir diese Werbeflächen für besonders geeignet.
Welches Fazit ziehen Sie nach vier Jahren Zusammenarbeit mit Airport Media? Wir sind sehr zufrieden. Man spürt die langjährige Erfahrung und wir schätzen die kompetente Beratung. Das Team setzt alles daran, dass wir einen guten Werbeerfolg erzielen. Es werden immer wieder aktiv Vorschläge für Werbeflächen unterbreitet – gerade wenn sich Neuerungen am Flughafen ergeben. Es macht Spaß, mit dem Team vom Flughafen zusammenzuarbeiten.